早在售電市場放開以前，電力市場營銷這個事情就已經存在了，應該說上次電改實現了廠網分離之后，發(fā)電企業(yè)就開始面對市場、面對競爭，研究如何進行有效的市場營銷了。說到這，肯定有人會反駁：售電放開以前哪有市場？沒有市場哪有競爭？這么理解就有些狹隘了，雖然市場的那一端只有電網公司，還是電網統(tǒng)購統(tǒng)銷，但是畢竟形式上還是競價上網了嘛，發(fā)電側畢竟還是出現競爭了嘛，目前來看競爭還挺激烈。那么，發(fā)電廠都需要做些什么營銷工作呢？

                                                       

發(fā)電廠需要面向發(fā)改委或經信委進行營銷，在規(guī)則一定的條件下，盡可能的說明機組能效高、可靠性高、污染物排放少等等優(yōu)勢，盡可能多的爭取基數電量；發(fā)電廠還需要面向環(huán)保部門，因為他們掌握著環(huán)保電價，這也是很大一部分，各種超低排放改造，各種數據監(jiān)測，確保環(huán)保數據不超標，燃料采購、配煤摻燒都得注意，還有稀釋劑投放，甚至還要盯數據發(fā)送、傳輸、接收是否正常，因為哪怕你的數據都沒超標，環(huán)保部門接收出問題了都要損失環(huán)保電價；發(fā)電廠還需要關注競爭對手，關心其它火電機組的開機方式、出力情況、啟停機情況、檢修、非停、消缺、降出力等等情況，因為競爭對手的失誤就是我們的機會，競爭對手的優(yōu)待我們也要爭取來；當然，對于發(fā)電廠來講，重中之重還是對電網的營銷工作，跟電網營銷相比，神馬都是浮云。

發(fā)電廠都是怎么對電網進行營銷的呢？也許下面我吧啦吧啦一大堆，會被人劈頭蓋臉一頓批：你那說的都不靠譜，什么工作都不如吃頓飯、送張卡有效。恭喜你，還真說對了，這些我還真教不了你，我能分享的是正路子是人家都作了哪些努力，并且這些努力還卓有成效，起碼經過人家吭哧吭哧一整年每一天的努力，最終公布的計劃完成率接近102%的還真是每天努力一小點的電廠居多。

很多人說，電量計劃都已經定好了，調度都會讓你發(fā)完，有什么好營銷的？那要是你自己的原因發(fā)不完呢？要是都安排在后幾個月結果你的機組頂不住呢？要是安排你多發(fā)那幾個月煤價剛好全年最高點呢？要是兩個細則你罰得多補得少呢？要是你完成了98%而別人完成了102%呢？比例不高，電量可就是幾個億哦�？傊�，話不多說，我們只描述一下那些精于營銷工作的發(fā)電廠都是怎么做的。

營銷工作做得好的發(fā)電廠有一個共同的特點：信息掌握全面，自身能夠影響進度。其中電網用電負荷預測是這些電廠用的最嫻熟的一個武器，而且他們熟悉電網調度做計劃的思考方式：先預測明天的全網用電負荷，再根據風光功率預測、變電站容量和線路、水電來水和其他電源情況、地理聯(lián)絡線和檢修等等情況，大致劃出火電的負荷份額，再根據火電機組的開機方式和各家計劃完成進度，劃分到每一臺火電機組，這就是形成了火電廠收到的日前計劃。

所以，營銷工作做得好的電廠，在日前計劃上就能有影響力，因為他們掌握足夠的信息、足夠的理由來說服調度、影響調度，當然，只有少數電廠具備這個能力，他們的進度不再完全是被動接受，而是可以根據自己的生產經營情況，例如動力煤走勢預測等，做出一些有利于自己的發(fā)電計劃完成進度調整。

大多數電廠都在做的一個工作就是日內電量的爭取，因為電網是一個很復雜的系統(tǒng)，只要上述任何一個因素有偏差，系統(tǒng)平衡就會受影響，而用電負荷預測等因素是肯定會有偏差的，這就導致系統(tǒng)需要調整計劃來重新達到平衡，這也是為什么日前計劃不可能百分百執(zhí)行的原因，特別是新能源接入比例越來越高，系統(tǒng)平衡越來越難，隨機性會更大，所以大家重點盯的計劃是日內實時計劃，哪怕是以后電力市場成熟了，現貨市場也成熟了，日內電量的盯盤也還是很有意義的，實時交易盯得就是系統(tǒng)負荷情況。

日內實時電量的爭取簡稱搶負荷，簡言之，如果電網昨日的用電負荷預測偏低了，因為天氣預報就沒準，本來最高氣溫35度，實際上今天達到了40度，那么昨天做的計劃肯定偏保守了，這個季節(jié)風電是較差的，降水也少，那么為了支撐這個負荷，肯定要給火電廠加負荷，這個時候提前一點給調度申請加負荷，完全就是談錢不傷感情的形勢了，這就是精準營銷，負荷預測讓你在調度需要加負荷的時候再找調度，抓住網上的每一次負荷機會，避免騷擾型營銷，不但加不了負荷，每請求一次還損失一分面子。除了這個面子因素，這種營銷理論在以后的現貨市場也是一樣的，同樣抓住每一次機會，這個機會就是電量與價格，交易電量比例再大，為了系統(tǒng)平衡，電網還是會有這種機會電產生。發(fā)電廠利用負荷預測來爭取日內實時電量這一套經驗，會讓發(fā)電廠在未來售電放開的市場競爭中繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢。

對于迎峰度夏這種黃金時期，是每一個電廠最關鍵的季節(jié)，這個時候最為關鍵的還不是搶多少負荷，而是機組的穩(wěn)定性、可靠性，別來一個非停，別因為設備缺陷損失電量，所以就要時時關注設備狀態(tài)，抓住每一個負荷低谷進行設備檢修維護，提高等效利用小時數。在夏季的負荷高峰，設備也在超負荷運行，如果負荷預測根據明天傍晚的一場雷陣雨來預測出晚高峰的小低潮，發(fā)電廠就可以抓住這個寶貴的機會讓設備修整，在負荷恢復時可以持續(xù)滿發(fā)。

另外，對未來的電力市場特別有借鑒意義的是《兩個細則》里面的補償部分，這將是未來輔助服務市場的直接樣板，特別是已經開始有償深度調峰的地區(qū)，對于深度調峰也已經實行競價了，電網優(yōu)先調用報價低的輔助服務，實施的特別成功，進一步挖掘了火電機組的調峰能力，特別是對于冬季新能源的消納起到了積極作用，也直接帶來了火電靈活性改造的試點。

所以，負荷預測在輔助服務報價的時候就尤其有用，這個報價就是大家搶這塊收入，和廣東集中競價電廠賣電量沒啥區(qū)別，既要價格高，又要保證自己能中標，就要分析競爭對手的報價心理和能力預測。深度調峰還要分析需求端情況，電網用電負荷預測怎樣，風功率預測咋樣，火電開機方式咋樣，下備用咋樣，需要多大的調峰空間，競爭機組深度調峰能力咋樣，競爭是否會很激烈，預設各種情況，本廠機組在各種情況下是要分攤還是會獲得補償，等等。報價本質上就是對供需關系的深度分析，需就是負荷預測，但又不僅僅是負荷預測，像深度調峰的這個需還要分析風電火電的產能情況來得出需求量。

在售電放開之前，面對激烈的市場競爭，火電廠就已經在研究和開展市場營銷工作了，他們的經驗，哪怕是舊規(guī)則下的經驗，對市場放開以后的各路玩家都還有借鑒意義，特別是發(fā)電廠對于負荷預測的另一種玩法。當然，對于用戶端的用電量或負荷曲線預測，對于發(fā)電企業(yè)的售電公司來講也是一個新的挑戰(zhàn)，還好，他們會優(yōu)于本身沒有電源的售電公司，因為很可能偏差電量的考核可以左口袋倒右口袋，這樣一來對用戶的吸引力大增。此處賣個關子，不再詳細描述，且聽下回分解。

本文作者章羽（微信：13601394445）系圖跡科技董事長，同時擔任中國科學院西安光機所大數據應用工程中心副主任，專業(yè)研究電力大數據和能源互聯(lián)網，曾服務于美國著名的商業(yè)智能和大數據平臺廠商inetsoft，并擔任其西安研發(fā)中心負責人，服務過世界衛(wèi)生組織、五角大樓、麥格里銀行、AT&T等知名機構。